依托強大科研后盾 引領非晶行業發展

2019-05-31 10:04 來源:《電力設備市場》 打印 掃碼手機看

  ——訪安泰科技股份有限公司技術總監周少雄

  近年來,國內外宏觀經濟環境復雜多變,眾多行業面臨了前所未有的困難,$非晶行業也不可幸免地受到一定的影響。相信很多業內人士會十分關注作為國內非晶行業標桿及市場引領者的安泰科技如何理解和應對這種變化?帶著這個問題,本刊記者對安泰科技股份有限公司技術總監周少雄先生進行了一次專訪,在探討這個問題之余,鄭總也對安泰科技非晶業務進行了詳細的介紹,希望能給行業企業帶來借鑒和思考。

  科研基礎是堅固的后盾

  安泰科技股份有限公司非晶制品分公司,簡稱安泰非晶,集研發、生產、銷售于一身,是國內規模最大,綜合實力最強的非晶納米晶材料及制品生產企業。安泰非晶于1975年開始非晶合金材料的基礎研究及工藝實驗設備的開發。1995年,經國家科技部批準,成立了國家非晶微晶合金工程技術研究中心(簡稱非晶中心)。1998年底,非晶中心作為非晶制品分公司并入剛成立的安泰科技股份有限公司。

  安泰非晶從1998年成立以來,繼承了非晶中心的非晶、納米晶$軟磁材料研發優勢,目前主要生產的產品有非晶和納米晶材料、鐵芯及磁性元件,產品廣泛應用于電力電氣、工業電源、消費電子、新能源、交通等領域。安泰非晶具有國內獨一無二的材料優勢,致力于為客戶提供全套磁性元件解決方案。不僅可以為元器件制造商提供優質的材料及高性能的鐵芯產品,還可以根據終端用戶的需要為終端用戶設計并制作磁性元件,提供集成產品解決方案,滿足各類客戶多樣化的要求。

  周少雄告訴記者,安泰科技股份有限公司是一家以先進金屬材料為主導產業的上市公司。依托于中國鋼研科技集團(原名為鋼鐵研究總院),因此具有深厚的科研院所背景,研發實力雄厚,擁有多項認證和專利,例如安泰科技共榮獲國家發明獎和國家科技進步獎59項,全國科技大會獎42項,授權專利203項。其中,安泰非晶擁有授權專利31項,“千噸級非晶帶材及制品項目”及“納米晶軟磁合金及制品應用開發”分別榮獲國家科技進步二等獎。同時安泰科技擁有“國家認定企業技術中心”,重點專注于開發非晶、納米金新材料及應用技術,為非晶研發提供強有力的支撐。

  安泰科技名聲在外,自然不用多加說明,但是很多人不太了解國家非晶中心,其實它是我國唯一國家級非晶中心,是國內非晶、納米晶軟磁材料研發先驅,同時也是國內最大的非晶、納米晶帶材和鐵芯的生產基地,曾出色完成了國家科委“六五”以來的眾多攻關任務。非晶中心作為國家級非晶研究中心,也承擔著非晶行業標準化的任務,自主開發了1K101,1K107等非晶、納米晶材料牌號,并成為行業標準,在非晶行業內獲得廣泛應用。同時,在高壓互感器鐵芯領域,非晶中心率先制定的A5、A6、A7性能曲線標準目前已在國內高壓互感器市場獲得廣泛使用,并成為跟隨企業的企業標準。

  眾所周知,企業走向高端之后,涉及的不僅僅是產品本身的技術,實際上還包括冶煉、測量、自動化控制、加工、新材料應用等等綜合技術,這些綜合技術做好了,才能使企業在行業內處于領先優勢。安泰非晶不僅研發歷史悠久,有很好的研發基礎,同時依托于中國鋼研集團,還有很深的綜合技術儲備。

  在人才資源上,安泰非晶很多核心的骨干層是從研究中心里走出來的,這些人才的知識結構、研發思路為安泰非晶的研發提供了動力源泉。

  關于促進作用,周少雄說:“在目前看來,非晶是比較新型的材料,產業的優越性也只是近十幾年才體現的,非晶行業是一個技術帶動型新材料行業,核心技術起到很主導的作用。非晶材料作為軟磁材料之一,是一種競爭性比較強的材料,如果想要在磁性材料大環境中脫穎而出,得到市場認可,產品必須要具備獨特的優勢。因為繼承了非晶中心的研發優勢,我們安泰非晶有很好的研發基礎,有利于我們應對市場需求和變化時,可以采用更加豐富的手段。”

  國際上的跟隨者與國內行業的標桿

  如果從1975年,安泰非晶開始非晶合金材料的基礎研究及工藝實驗設備的開發算起,那么安泰非晶在非晶行業馳騁已經有幾十年的歷史了。安泰非晶從事非晶材料在國內是最早的,也是最早成規模的,現在在技術上、產量上,是行業內公認的國內第一。從這方面說,它是我國非晶行業的標桿,但是另一方面,從國際上來看,它還是一個跟隨者。針對這點,周少雄解釋道,目前,國際上生產非晶、納米晶材料的企業主要有三家,一是德國的VAC,它生產的納米晶材料及制品具有較強優勢,二是日立金屬的納米晶和非晶材料做得比較好,安泰非晶是國際上具備同時生產非晶、納米晶材料能力的兩家國際型企業之一,安泰非晶在納米晶的總產能上已經超過VAC和日立金屬,非晶合金的計劃產能也將接近日立金屬,但在質量方面還有一定差距,需要更加努力去追趕前面兩者,這就形成了安泰非晶獨特的地位,即是標桿,又是跟隨者。

  安泰非晶作為國內非晶行業的領軍者,促進了國內非晶行業的發展。近年來,隨著非晶應用的逐漸推廣,越來越多的人開始關注并涉足非晶行業,使得市場競爭也變得越來越激烈。周少雄指出,業內有些企業想往高端走和往規模大做,它們自然會跟著安泰非晶這個標桿走,這對安泰非晶而言有一定的挑戰。他從地域和規模方面分析了安泰非晶的優勢與劣勢,第一,地域在首都北京,劣勢:人員工資、廠房地價等都偏高;優勢:在首都,對客戶有一定吸引力,客戶會看重央企的背景,合作起來客戶會覺得可靠性會比較強。第二,安泰非晶企業規模比較大,經營成本比較高,研發支出、管理支出等比較大;但是作為大公司,可以形成規模效應。

  周少雄坦言,市場競爭激烈,后面有追趕者是一個好事情,安泰非晶并不排斥競爭,有了同業競爭可以推動技術進步及行業擴大。通過這么多年的積累,安泰非晶在行業內建立了一些產品技術標準,也有了比較好口碑的品牌,大家對安泰非晶的品牌非常認可,這無形增加了安泰非晶的附加優勢。此外安泰非晶在技術上有儲備,可以在產品上做出和競爭對手有差異的地方,甚至還可以在管理、硬件、服務等方面做一些差異化。他說,安泰非晶將主要精力放在新產品及新市場的開發,并通過技術創新、管理提升來降低成本。因此盡管后面有大批的模仿者及跟隨者,但作為國內行業標桿及市場引領者,安泰非晶仍然有信心獲得最大的發展,憑借精干的隊伍、精良的設備、精益的管理實現產量最大、品種最全、質量最優、服務最好,為國內非晶行業的發展做出應有貢獻。

  引領非晶行業朝著高端方向發展

  近年以來,國內外經濟低迷已不是新鮮事,在復雜多變的環境里,很多非晶行業企業面臨了重組、解體等諸多問題。接受訪問時,周少雄表示,這種環境下,生存是一個很大的挑戰,這會加劇行業的競爭態勢,每個企業看中利潤是無可厚非的。但是如果企業只是追求低水平的生存狀態,沒有一個長期發展規劃,沒有完善的研發平臺、市場體系,這不利于行業的整體發展,也不利于這些企業的自身發展。

  周少雄也給了行業企業一些建議,他說:“我覺得行業想要有所發展,就要有更多高水平的企業帶動終端行業發展,帶動材料發展,使材料在主流領域里有一個比較好的應用前景。而不是追求短期的利潤,眼下客戶來訂單我就做,明天有沒有訂單到時候再說,希望其他企業能夠用更長遠的眼光看待行業的發展,注重制定長期發展規劃,完善的研發平臺、市場體系等。

  或許惡劣的市場環境對企業本身并非好事,但從產業發展來講,實際上這也提供了一個大浪淘沙的機會,這會引領產業升級,也會淘汰一些落后的產能,促進產業朝更好的方向發展。其實,這是每個行業的必經過程,像曾經群雄逐鹿、烽煙四起的國內家電行業,到最后完成了產業的升級,迎來了穩定的發展。而非晶行業也將會走過這個過程。

  面對瞬息萬變的經濟環境,安泰非晶又是怎么應對的呢?

  周少雄說:“我們有自身的優勢,我們的研發基礎很牢固,我們的資金也足夠保證企業的良性經營。我們希望可以在這種環境下深挖市場需求,為今后的發展打下良好的基礎。周少雄為大家詳細講述了應對的策略。

  一,掌握市場動態。通過每年參加展會以及與國內外客戶互訪,了解市場動態。他強調要同時關注海內、外的市場,但主力在海外,因為非晶在國內發展還算比較快,國外市場受各種因素的影響,反而沒有國內市場發展快,所以國外還有更大的發展空間。二,做好企業發展規劃。制定自身的企業發展規劃,安泰非晶制定了為期五年的企業發展規劃,并且會定期更新。周少雄透露,目前安泰非晶正在進行一個高精納米晶帶的二期項目,主要是針對電力系統、工業電源、消費電子、新能源、交通運輸領域。他表示隨著二期項目的進行,安泰非晶將會更加如魚得水,這些新的產品出來以后,安泰非晶還可能會開辟更多應用領域。三、加快材料升級換代,提升產品核心競爭力。目前安泰非晶已經成功開發出超寬超薄納米晶帶材(帶寬60mm,帶厚23μm)、二代鐵基非晶帶材厚度更薄,損耗更低)等新產品,進一步促進鐵芯及器件制品升級換代。四,制定市場策略。制定符合形勢的市場策略,滿足終端市場的需求,同時開發潛在的需求。周少雄指出,大部分企業都是滿足客戶的需求,你要什么我給你什么,但是卻忽略了滿足一些潛在的需求,或者是企業沒有能力去發展潛在客戶。而安泰非晶具備這樣的實力去尋找有萌芽趨勢或者還沒有形成趨勢的潛在客戶。五,建立共同的研發平臺。想和客戶建立共同的研發平臺,就需要形成技術溝通的渠道,安泰非晶主要是通過高層、銷售、技術等多層面互訪的方式實現,和客戶達成戰略合作關系,這樣可以和市場結合得更加緊密。周少雄說,安泰非晶的高層會對客戶的高層進行走訪,或者邀請客戶過來,而業務層面的人員對客戶也有定期的走訪,甚至銷售和技術人員一起去走訪客戶,這樣工程師與客戶的工程師就可以進行產品質量、技術、研發等方面的溝通,此外,還有展會的溝通,這使得安泰非晶和客戶的關系更加緊密。

  在國際經濟大環境的影響下,非晶行業的現狀并不樂觀,安泰非晶作為國內非晶行業標桿及市場引領者,有著重大的使命——通過技術的突破,帶動行業企業朝著良性的方向進化,同時引領整個非晶行業朝著高端方向發展。在此,我們祝愿安泰非晶在技術或其他方面有更大的突破,也希望安泰非晶能繼續努力爭取成為全球非晶行業的強者,帶領非晶行業走向更美好的未來!

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